В повседневном Business English часто приходится описывать черты продукта, услуги или предложения. Можно опираться на технические термины, но в переговорах иногда лучше работают идиомы: они быстро передают смысл и сближают с собеседниками. Вот выражения про офферы и продажи, которые стоит знать.
Отработай их на занятиях для взрослых или начни с теста уровня.
Bait and switch
Часто говорят bait and switch tactic - стратегия, когда хвалят дешёвый товар, а потом оказывается, что он распродан и остался только более дорогой. В бизнесе это нечестный ход, так что клиентов стоит предупреждать о таких приёмах.
Пример:
That denial is typical bait and switch tactic and we should tell them that.
Этот отказ - типичный bait and switch, и стоит им об этом сказать.
Cash cow
Cash cow - часть бизнеса, которая стабильно даёт хороший доход. По-русски часто говорят «курица, несущая золотые яйца»; здесь вместо молока - деньги.
Пример:
Corn flakes account has been our cash cow for some time now, so do what they please.
Заказ от corn flakes уже давно наш cash cow, так что делай, что они захотят.
Cutting edge
Когда решение действительно современное и самое новое, в презентации стоит подчеркнуть, что оно cutting edge. Идиом особенно полезен в технологиях, медиа и электронике. Если речь о настоящем прорыве, подойдёт groundbreaking.
Our compression technique is really cutting edge and storage capabilities are simply groundbreaking.
Наша техника сжатия действительно cutting edge, а возможности хранения - просто groundbreaking.
Face value
Face value - официальная или номинальная цена. Часто сравнивают с реальной стоимостью; иногда - минимальная установленная цена или «принимать что-то буквально».
We were less than happy to sell that shipment for its face value, but there seems to be lower demand for umbrellas than we thought.
Мы были не в восторге продавать партию за face value, но спрос на зонты оказался ниже, чем мы думали.
Give someone a run for their money
Дать кому-то серьёзную конкуренцию, поставить жёсткие условия. О продукте или услуге часто говорят, сравнивая два предложения: скромное почти не уступает более сильному.
This chicken is great, it seriously gives the Kentucky one run for their money.
Эта курица отличная - серьёзно даёт run for their money той из Kentucky.
Upper hand
Upper hand - заметное преимущество: ты можешь обойти конкурентов. Выражение из карточной лексики: hand - «рука», то есть лучшие карты в раздаче. Дальше остаётся ими воспользоваться.
I'm pretty sure that with such great packaging technology we gained upper hand against anyone in ice cream industry.
Уверен: с такой технологией упаковки мы получили upper hand над кем угодно в бизнесе мороженого.
Jump off the shelves
Если продукт jump off the shelves - он продаётся очень хорошо. Иногда говорят sell like hotcakes. Сам процесс продаж - move your product.
I knew we would have no problem moving the product, the new toys are jumping off the shelves.
Я знал, что с продажей проблем не будет: новые игрушки просто jump off the shelves.
Ball park figure
Когда точной цены ещё нет, дают ball park figure - приблизительную оценку. Она может быть очень грубой, так что пользуйся осторожно.
Пример:
Right now I cannot give you any details of the offer, but here's my ball park figure.
Сейчас не могу дать деталей предложения, но вот мой ball park figure.
Jump on the bandwagon
Jump on the bandwagon - подхватить массовый тренд, часто с опозданием. Особенно полезно в рекламе, медиа и культуре, где моды меняются быстро.
Their attempt to cater to people with funny cats is just jumping on the bandwagon.
Их попытка зацепить людей смешными котами - просто jump on the bandwagon.
Plug the product
В Business English plug the product - продвигать товар, часто через product placement: упомянуть оффер на видном месте.
Пример:
Football players can plug our product but it will cost us a lot.
Футболисты могут plug our product, но это дорого обойдётся.